ШКОЛА РИЭЛТОРСКОГО МАСТЕРСТВА

В сентябре 2013г. Компания «РЕАЛ Краснодар» открыла Школу Риэлторского Мастерства в которой специалисты, успешно работающие на рынке недвижимости более десяти лет, делятся своим опытом.

Ситуация на рынке кардинально изменилась: Из эпохи дефицита жилья мы перешли в фазу реального переизбытка квадратных метров и огромного вала неконтролируемой рекламы. Запросы покупателя и продавца значительно трансформировались.

Наша цель: Создавать и развивать цивилизованный рынок недвижимости, работающий по единым стандартам качества

Покупатель сегодня ориентирован на надежность(безопасность) и соответствие объекта цене и качеству . Удержать его можно только предложив ему экономию времени, комфорт в обслуживании , независимую экспертную оценку рынка недвижимости и при этом работать четко в плоскости его запроса.

А что с продавцом??... Армию продавцов сейчас представляют: Собственники вторичного жилья, которые хотят продать и купить лучшее; Инвесторы, которые «выращивали» свои деньги в недвижимости, и сами Застройщики, которые не снижают темпов строительства.

Теперь предложение значительно превышает спрос и продавец понимает , что ему не обойтись без специалистов рынка недвижимости. Застройщики вновь стали активно простраивать договорные отношения с риэлторскими компаниями, а продавец вторичного жилья начинает осознавать ,что если он не платит -то его и не продают.

В этих условиях в выгодном положении оказываются риэлторские агентства, т.к. теперь они могут выбирать лучшие объекты рынка недвижимости и удерживать своего покупателя тем, что могут дать независимую экспертную оценку всем участникам строительного рынка, предложив надежных и качественных продавцов. В связи с этим очень важно, чтобы все риэлторы города говорили между собой «на одном языке» и соблюдали единые технологии.

Уникальная программа обучения, основанная на практическом опыте специалистов, уже вписавшихся в новые условия рынка

Программа обучения

  1. Стартовый тренинг: «Что делать?» Алгоритм действий успешного агента.
  2. Принятие 1-го телефонного звонка. Установление контакта. Диагностика клиента, выявление потребности, назначение встречи. Цель звонка- личная встеча.
  3. Работа с продавцом: Классификация и диагностика продавца на степень готовности к продаже. Подведение цены обьекта под рыночную. Алгоритм работы с продавцом на обьекте. Презентация себя, своей услуги. Заключение договора. Ведение Эксклюзива. Медиаплан продвижения обьекта.
  4. Юридическая база: Основы законодательства в области недвижимости. Порядок заключения предварительного договора. Юридические аспекты работы на первичном рынке. Экскурс в ФЗ 214. Налоги сегодня. Особенности ипотечных сделок, порядок оформления , взаимодействие с банком.
  5. Первичный рынок: Специфика и технология работы на первичном рынке. Аналитический обзор по строительным площадкам города. Анализ документации и нюансы этого направления.
  6. Психологические аспекты: Психологические типы клиентов.Сложные переговоры. Работа с возражениями. Секреты личной мотивации. Формула мастера.